半岛体育-今“非”昔比：三一非洲市场迎来更好发展

今“非”昔比：三一非洲市场迎来更好成长 www.6300.net 2017-05-16中国工程机械信息网

自国度主席习近平提出“一带一路”以来， 这一倡议的盈利正惠和非洲。2016年，中非商业额到达1491亿美元，中国继续连结非洲第一年夜商业火伴地位。客岁中国投资所缔造的就业岗亭创下汗青新高，比2015年翻一番，比美国多出3倍。同时，非洲列国基建工程数目重大，这也孕育出了相当可不雅的工程机械市场。自2002年进入非洲以来，颠末多年的精耕细作，三一在非洲市场构成了北非、西非、南非三个年夜区，并获得了飞速成长。

15年前，三一第一台泵送产物来到了非洲这块古老地盘，这一次“试水”，让三一看到了这片年夜陆的增加潜力。在进入非洲市场后，三一以良好的品质和完美的售后办事征服了客户，三一装备介入了愈来愈多的非洲重点工程的扶植。非洲第一高楼阿尔和利亚年夜清真寺宣礼塔、世界最年夜的丹格特炼油厂、非洲最年夜的Kusile火电厂等项目中都能看到三一装备的身影，本地客户对三一的承认度也愈来愈高。

三一西非年夜区总司理李磊（左一）与湖南经贸代表团客人

2016年，三一非洲市场迎来了新的转变，由本来的南、北两个年夜区，划为了南、北、西三个年夜区。新的模式，也给员工的工作带来了不小的转变。“市场细分后，我工作加倍专注了，可让我们将更多的精神投入到片区市场中，完美我们的发卖系统。”西非年夜区总司理李磊暗示，将市场区域再次细分后，营销人员有足够的时候和精神专攻一个国度，乃至一个项目，这也有益在优良客户的开辟。

有了更多的时候和精神，就可以够更好地完美区域市场的代办署理商系统。今朝，寻觅优良代办署理商，长短洲三个年夜区都积极奉行的工作。“本地的年夜公司、年夜财团，有足够的美金贮备，和杰出的专业素养。”李磊说，知足这些前提的公司，就是抱负的优良代办署理商。在埃塞俄比亚，颠末数轮遴选，三一终究与本地知名企业Horra公司签定代办署理商合同，Horra是本地最年夜的咖啡公司，畴前年最先涉足机械装备范畴，营业成长敏捷，估计仅Horra公司一年就将带来3000万人平易近币摆布的定单。

120台三一装备助力蒙内铁路扶植

除产物的合作，三一还十分正视本地的人材培育。“每一个月，我们都将拔取重点国度，拔取代办署理商和终端客户进行年夜型培训。”北非年夜区总司理刘国胜暗示，2016年，他们奉行办事培训遭到了泛博客户的承认和接待，今后他们还会将培训继续进行下去。

作为最早一批进入非洲市场的中国工程机械企业，此刻的三一已在非洲深深地扎下了根。而“一带一路”则让三一今后在非洲的成长更具决定信念。将来，三一将延续发力非洲，在本身营业取得成长的同时，延续为非洲列国经济成长注入气力。

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